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AvayaiConnect渠道计划如何授人以渔

发布时间:2020-07-21 18:57:40 阅读: 来源:梳棉机厂家

万物互联,数字移动,让企业更加需要能够支持分散化和移动办公的通讯产品和服务,而中小型企业-Avaya称为商业企业 ,对于一揽子的通信移动协作解决方案尤为期盼。Avaya作为领先的企业通信与协作系统的供应商,一直都能关注到最新市场需求变化,而面对此次市场的新需求以及合作伙伴的新诉求,Avaya推出适用于数字移动时代的iConnect渠道计划。Avaya iConnect计划包含对于销售,营销,技术的培训与支持,并为合作伙伴提供相应的培训和资格认证。通过Avaya iConnect渠道计划,能够让合作伙伴灵活,轻松的挖掘出商业市场的新营收点,以及提升自身商业市场的综合竞争力。

近日,Avaya邀请众多媒体在北京召开了见面会,并在中国启动iConnect渠道计划。来自Avaya大中国区总裁王昀先生与Avaya大中国区副总裁、渠道部总经理富莉莉女士,先后对于Avaya iConnect渠道计划进行了介绍,并表示热切期望能与合作伙伴一起开拓出商业市场的新气象。会上,Avaya的合作伙伴代表--北京神州世通信息技术有限公司总经理朱高峰以及上海倍谱网络科技有限公司副总经理胡稚丹等嘉宾,也发表了对渠道计划的感想与期望。

商业市场方位量身定制

Avaya希望全方面地助力商业企业的转型和升级。本次推出的Avaya iConnect渠道计划,旨在鼓励合作伙伴为商业企业提供涵盖语音、数据、视频、安全在内的全套解决方案,不仅为客户带来更多价值,也给合作伙伴带来提升自身实力和价值的良机。

Avaya大中国区总裁王昀

Avaya大中国区总裁王昀先生表示:“在市场竞争的白热化下,商业企业更加期望以先进的通信和协作技术来提升竟争力,而对于系统的灵活性,可伸缩性和管理的简便性,同样寄予高要求。此次推出的Avaya iConnect渠道计划,在为合作伙伴提供销售,营销,技术培训与资质认证的同时,也致力于加速合作伙伴的培训,认证和销售流程以及增强合作伙伴在技术和市场上的拓展力,继而使合作伙伴真正成为能够快速和准确捕捉市场需求变化与市场新机遇的商业市场专家。”

Avaya iConnect渠道计划将于2014年10月1日,即Avaya 2015财年时开始正式实施。本次Avaya iConnect渠道计划是涵盖Avaya IP Office,Avaya Scopia视频解决方案,以及Avaya数据网络产品的全套解决方案。合作伙伴加入该计划,可以在很短的时间里,完成对于销售,技术团队等资源的准备。其次,还可以让合作伙伴提升对于市场与技术的拓展能力,即而增加自身在行业中的竞争力。

此外,Avaya iConnect渠道计划对于合作伙伴,还是有严格的选择标准的。来自Avaya大中国区总裁王昀先生表示:“对于新老合作伙伴,我们还是会先从技术、销售、服务、财力等多方面来评定合作伙伴的实力和潜质,甚至也会可虑发展方向以及文化是否与Avaya切合。”

增强商业市场综合能力

Avaya致力于为合作伙伴提供进入商业市场的综合能力,即销售,技术,培训,市场等全方位的支持。通过Avaya的中国团队以及在全球的资源,和合作伙伴一起成长,共同拓展商业市场。作为全球渠道合作伙伴计划Avaya Connect的一部分,Avaya iConnect渠道计划将着重增加对于合作伙伴在商业市场的支持,也为合作伙伴提供以Avaya IP Office产品为核心,既将语音,视频,数据网络等销售全线产品集于一体的商业市场方位解决方案。

Avaya大中国区副总裁,渠道部总经理富莉莉

Avaya大中国区副总裁、渠道部总经理富莉莉女士表示:“本次Avaya iConnect渠道计划对于合作伙伴来说,真的是一个非常完美的计划。合作伙伴通过接受Avaya的培训和认证,即可获得对于商业市场销售工具,市场趋势和规模,客户行为与需求变化等能力的掌握。而在实践环节,通过接受Avaya密集的实践培训,例如对于商业企业解决方案的相关实践,即让合作伙伴真正能够从全线产品销售中获得回报。此外,Avaya还鼓励合作伙伴获取SME专家资格认证,以及加大对于二级合作伙伴在商业市场客户的支持力度,例如帮助合作伙伴将自己的商业市场价值主张推向市场。”

作为致力于从通信厂商到软件与服务供应商转型的Avaya公司,自IP Office产品线面市以来,就不断拓展中小型企业的市场。Avaya正在积极投资扩大自身的销售覆盖,并进与合作伙伴建立深度协作关系,帮助合作伙伴销售UC,视频,数据,SBC等Avaya全线产品。Avaya iConnect计划也会提供关于销售工具与技巧、产品和技术的培训。Avaya对于合作伙伴在市场的支持上,主要是在加盟期间和进入市场后为合作伙伴提供相应的技术、产品和资源的支持,例如为合作伙伴提供商业市场潜在客户挖掘和MDF等优先支持。

Avaya高层与合作伙伴共同签字并合影留念

总之,通过针对性强、内容丰富、形式灵活的Avaya iConnect渠道计划,能更好地帮助合作伙伴不局限于现有的资源,在大型企业和中型企业之间取得平衡的同时,快速从传统商业模式转向新的商业模式,寻求出新的收入增长点以及提升自身商业市场的综合能力。声明:CTI论坛(CTiforum)版权作品,未经CTiforum书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。

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